現在的飾品店如何經營比較賺錢呢?開家飾品店想賺錢，就要找到賺錢的方法，經營飾品店與經營其它類型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以開家飾品店如何經營很重要!開家飾品店銷售的難度比其它商品都要困難，如何才能提高飾品的銷售?增加飾品店營業額呢?小編來與大家一起探討。

　　經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了，其實不僅是飾品店，其它類弄的商店開業幾天生意也總是特別好，主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售，還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

　　節假日可作為你生意的一個增長點，每逢節假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?開飾品店如何經營要注重七個方面：

　　開家飾品店如何經營?飾品店裝修形象

　　找好一個店鋪，選好一個品牌，接下來的事情，就是煩瑣的事情當今 “飾”界競爭日益激烈的時代，產品同質化，管理同質化，宣傳同質化，配貨同質化，如何才可以在競爭的飾界里，占有一席之地，豪無疑問，店面形象是區別于眾多同質化的唯一選擇，節約裝修支出而效果又達到時尚美觀，加之科學的管理，是您的當務所作。

　　開家飾品店如何經營?提高成交率

　　我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品，有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為 “沖動型”購物，而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點的，那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多，提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

　　開家飾品店如何經營?調整商品結構
　　假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是 100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了!當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品，而現在是買方市場，要根據客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨，這當然是需要一定的銷售經驗的結累，經營一段時間后你可以把客戶進行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品，這里面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中結累與分析。

　　開家飾品店如何經營?時刻注意業內的新資訊

　　現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到，近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶?營業額做不上去?

　　開家飾品店如何經營?售后服務

　　我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天，從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣，可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉，如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去!

　　開家飾品店如何經營?如何應付飾品店增多的現象

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現啦，飾品大戰天天在上演;

　　開業時的風光不再啦，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上每天都在上演;

　　經過一年的發展，飾品店已褪去啦往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去;

　　面對這種現象，我們該如何經營飾品店?

　　重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是好的方法。一個店面就象一棵樹，要想“基業長青”，每年給它一次新生的機會。

　　開家飾品店如何經營?如何面對應付來客數減少的問題

　　無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經搞過幾個小活動，發過幾個傳單，甚至貼啦幾個海報，然而事實是：這些只是幾個過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動于衷，于是你擔心啦，你失去信心啦，你開始想著放棄啦。

　　一個零售店的來客數從一開始那就這條街決定的，因此選址變得如此首要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

　　一個飾品店的營業額=訪客數*成交率*客單價[訪客數*成交率=來客數]

　　訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數現象。

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