做什么賺錢快?大家都知道創(chuàng)業(yè)是個(gè)慢慢積累財(cái)富的過程，但是不同的經(jīng)營(yíng)技巧卻能奏出不同的成效，比說說這位農(nóng)村老人!做什么賺錢快?大家都吃過鴨梨，但是在梨花才開的適合吃鴨梨有點(diǎn)說不過去，但是他就是抓住了人們的心理，動(dòng)用兩大絕招，賣鴨梨，2個(gè)星期收100萬(wàn)!做什么賺錢快?你想知道賣什么利潤(rùn)大嗎，你想知道老人是怎么完成這么高的目標(biāo)的嗎，一起來聽聽老漢的創(chuàng)業(yè)史吧!

　　做什么賺錢快?鴨梨老漢買鴨梨只賺不賠

　　當(dāng)山東陽(yáng)信縣的梨花開得正旺時(shí)，而陽(yáng)信鎮(zhèn)北八里莊的金悟真老漢卻賣起了梨，并不遺余力的向客商推薦自己的梨子。

　　金悟真:“這個(gè)梨把一歪，這個(gè)梨把像鴨嘴，這個(gè)像鴨頭，這個(gè)梨起名從這個(gè)地方，叫鴨梨，鴨子的鴨。　”

　　福州超市老板：“在這邊不停的收梨，都不夠我們收的，今年打算收50萬(wàn)箱沒收上來。　”

　　福州批發(fā)市場(chǎng)老板：“福州的天氣比較熱，天氣比較暖和吃梨的比較多。　”

　　這些鴨梨是他去年儲(chǔ)藏下來的。做什么賺錢快?他在這個(gè)時(shí)候賣，每箱鴨梨成本才23元錢，賣出的價(jià)格可以達(dá)到43元，每箱梨能賺到20元錢。　這個(gè)價(jià)格讓同做賣梨生意的當(dāng)?shù)刭u梨大戶楊老板后悔不迭。

　　賣梨大戶楊：“今年這個(gè)鴨梨前期我以27元錢賣的，27元錢一箱我就賺4元到5元，7萬(wàn)箱梨我能賺30多萬(wàn)，如果都放到現(xiàn)在至少一箱梨能賺20多元，我就能賺140多萬(wàn)，但是我不敢放，確實(shí)沒有那個(gè)膽量。　”

　　一個(gè)字也不認(rèn)識(shí)的金悟真不但有這個(gè)膽量。　而且對(duì)每年的市場(chǎng)行情瞅得卻非常準(zhǔn)確。　近幾年，他在本來風(fēng)險(xiǎn)極大的梨買賣中就一直沒有虧過。　多年得磨礪和摔打使他練就了一身只賺不賠得本事。

　　做什么賺錢快?藏梨在他季節(jié)賣出賺錢

　　10年前,金悟真是個(gè)種梨戶，當(dāng)他看到賣梨比種梨賺錢時(shí)，決定把承包的20畝梨園交給五個(gè)兒子打理專門販賣起梨子來。

　　但幾年的賣梨生意平平淡淡,金悟真并沒有賺多少錢.一次戲劇性的遭遇卻讓他的生意出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī).1998年4月,陽(yáng)信縣舉辦梨花會(huì).當(dāng)中外游客前來參會(huì)賞花的時(shí)候,陽(yáng)信人才發(fā)現(xiàn),一個(gè)盛產(chǎn)鴨梨的大縣竟然買不到鴨梨.陽(yáng)信農(nóng)委負(fù)責(zé)人王之彥緊急委托販梨的商戶去就近的河北省買梨.金悟真就是去買梨的人之一。　梨后買來了,但價(jià)格卻高得驚人.

　　金悟真:“河北那個(gè)時(shí)候18公斤一箱梨，賣一百二三十元，一箱那個(gè)時(shí)候你算算合多少錢一箱。　”

　　做什么賺錢快?原農(nóng)委主任王之彥:“那個(gè)時(shí)候你去河北，人家知道陽(yáng)信是產(chǎn)梨的地方，你來我這里買梨，肯定有大事情，沒有大事情你不會(huì)來我這里買梨，所以說人家故意要卡你。　”

　　而更讓金悟真想不到的是,這些從河北買來的梨子居然就是陽(yáng)信人年前賣出的陽(yáng)信鴨梨.

　　金悟真:“人家賣自己的梨，自己再買梨咱賤賣出去咱再貴買買回來。　”

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)陽(yáng)信縣只有果品公司有冷藏庫(kù)，但果品公司的冷藏庫(kù)卻存放不了整個(gè)陽(yáng)信縣當(dāng)年產(chǎn)下的鴨梨。　這些鴨梨大部分被儲(chǔ)藏條件較好的河北省買去了.當(dāng)金悟真他們?nèi)ズ颖辟I梨時(shí),它價(jià)格早已經(jīng)不是自己賣梨時(shí)的價(jià)格了。

　　王之彥：“當(dāng)時(shí)梨的價(jià)格比較現(xiàn)在來說比較低，一斤四五毛錢進(jìn)庫(kù)，向外賣的時(shí)候本縣里賣也就塊數(shù)錢。　”

　　金悟真這個(gè)時(shí)候才認(rèn)識(shí)到建冷藏庫(kù)的重要性.1998年,他借了十幾萬(wàn)元錢,在陽(yáng)信縣建起了第一個(gè)私人冷藏庫(kù).1999年,年前儲(chǔ)藏的梨子在三四月份賣出了高價(jià),當(dāng)年他凈賺30萬(wàn)元.

　　反季節(jié)賣梨的巨大利潤(rùn)讓當(dāng)?shù)氐呢溊娲髴艏娂姺滦?2000年，100多座冷藏庫(kù)冒了出來。　但這些擁有冷藏庫(kù)的大戶賣梨能力還是解決不了梨子的銷路，梨的價(jià)格仍然不高。　為賣上好的價(jià)錢，當(dāng)?shù)毓r(nóng)寧愿不經(jīng)過這些大戶賣梨而是走出去自產(chǎn)自銷。

　　果農(nóng):“當(dāng)時(shí)出去的時(shí)候比家里高當(dāng)時(shí)，出去比在家里多賣好幾毛錢他能不出去。　”

　　果農(nóng)為了將自己的梨賣出去,把不同質(zhì)量的梨子混在一起按照好的梨子的價(jià)格賣出.但時(shí)間不長(zhǎng),嚴(yán)重的后果出現(xiàn)了.

　　果農(nóng):“一級(jí)二級(jí)混合賣，消費(fèi)者也就不樂意買了，不樂意買，我們貨賣不動(dòng)只有減價(jià)處理。　”

　　果農(nóng)：“混裝了當(dāng)一級(jí)果賣一開始經(jīng)銷商讓騙了，后來知道了陽(yáng)信梨裝在陽(yáng)信箱子里，把陽(yáng)信這個(gè)品牌搞壞了，他為什么不讓你進(jìn)市場(chǎng)，他知道你什么地方的，一看包裝他不讓你進(jìn)市場(chǎng)了，把陽(yáng)信梨子品牌搞壞了他不讓你進(jìn)市場(chǎng)了。　”

　　做什么賺錢快?絕招賣梨不懼競(jìng)爭(zhēng)

　　出去賣梨的果農(nóng)賠本賺了個(gè)吆喝,平均一車?yán)?0多噸要賠進(jìn)一萬(wàn)元錢.信譽(yù)的降低讓陽(yáng)信的鴨梨大量滯銷.為了盡快走出困境,當(dāng)?shù)氐拇胬娲髴粽归_了互相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng).

　　金貴州:“有人二十五塊錢賣，有人就說我二十四就可以賣，你想先買我那個(gè)。　”

　　這個(gè)時(shí)候的金悟真并沒有加入這場(chǎng)混戰(zhàn),而是找到要帶隊(duì)去山東煙臺(tái)參加國(guó)際果蔬博覽展銷會(huì)的縣農(nóng)委主任王之彥.

　　王之彥:“當(dāng)時(shí)他找我的時(shí)候談這個(gè)，看到這個(gè)消息后不可能讓他參加，當(dāng)時(shí)他就以問我的口氣說，允許不允許我參加，我說允許你參加，不但允許而且非常支持你。　”

　　金悟真:“他說農(nóng)戶去要自費(fèi)我說自費(fèi)也去。　”

　　王之彥：“他說出去食宿以外其他的花費(fèi)你不管，我也要去，這是個(gè)國(guó)際性的我通過這個(gè)可以了解國(guó)際市場(chǎng)。　”

　　在這次果蔬博覽會(huì)上,金悟真認(rèn)識(shí)了濟(jì)寧一家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人,這家外貿(mào)公司同意幫金悟真向中東出口鴨梨.但同時(shí)提出梨子要把大包裝換成小包裝，這讓金悟真的小兒子金貴州想不通.

　　金貴周:“剛開始我也不接受四公斤的箱子，要兩塊七毛錢你梨收購(gòu)的時(shí)候六毛錢一斤，要提高六毛錢梨收購(gòu)才六毛錢。　”

　　金悟真:“咱買國(guó)外的東西都比國(guó)內(nèi)貴，咱的梨賣給外國(guó)人肯定也貴。　”

　　在金悟真的堅(jiān)持下，大包裝終換成了小包裝。　第一批梨賣出去后,平均每公斤梨比國(guó)內(nèi)銷售要高出四五毛錢。　成本高了但賣到國(guó)外去后價(jià)格也高了。　而且，換了包裝國(guó)外的銷售也加快。

　　金貴州：“弄大包裝外國(guó)人一天兩天吃不掉，用小包裝一天兩天就吃掉了，吃掉以后可以去超市買新的梨子。　”

　　做什么賺錢快?出口冷藏鴨梨時(shí)機(jī)把握好

　　金悟真的出口生意避開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷.在當(dāng)年販梨大戶普遍虧本的情況下,他卻又賺了40多萬(wàn)元.金悟真把賺來的錢幾乎全部用來建了冷庫(kù).2003年,他已經(jīng)擁有四座冷庫(kù).儲(chǔ)藏能力達(dá)到了1500噸.隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，金悟真的人手明顯短缺，他決定讓他的五個(gè)兒子一個(gè)女兒和雇工一樣來為自己打工，但大多數(shù)兒子則因?yàn)橘u梨的風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)父親蓋這么多冷庫(kù)能不能賺錢表示懷疑，對(duì)做父親的打工者他們更是不滿。

　　二兒子：“我是你的兒子怎么還跟工人一樣呢。　”

　　金悟真：“來得記工來的考核。　”

　　三兒子：“給老爸干活是不是比外雇的人拿的錢多一點(diǎn)。　”

　　金悟真：“勞動(dòng)和不勞動(dòng)出工和不出工都領(lǐng)一樣錢，他不以后產(chǎn)生一些矛盾，我也少去兩天工資不少考勤這樣公平一些。　”

　　兒女們氣不順，但老金還是繼續(xù)收購(gòu)梨子。　2004年一二月份,由于2003年非典的影響,梨的銷售更加低迷.很多存梨大戶看到市場(chǎng)的蕭條紛紛在年前將梨賣出.

　　當(dāng)?shù)刭u梨大戶:“那時(shí)候梨庫(kù)存量太大，陽(yáng)信縣所有的冷庫(kù)都存滿了，前期行情一不好都不賣，到了時(shí)候一看梨賣不出去了，就像老金說的一天賣十車貨，但又賣不了十車貨，梨都堵在市場(chǎng)上了。　”

　　金悟真：“市場(chǎng)一路價(jià)格下跌，價(jià)格下跌那個(gè)時(shí)候，我考慮你們都賣我就放著不賣。　”

　　做什么賺錢快?到2004年三四月份,梨的價(jià)格卻出現(xiàn)了反彈.每箱梨的價(jià)格達(dá)到了28元每箱.看到有利可圖,還有存梨的賣梨大戶馬上把梨全部拋出.有客戶老找金悟真訂貨，誰(shuí)知他卻還是按兵不動(dòng).

　　金悟真:“隨著搞運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格上升，客戶訂貨他多訂貨，這兩方面就表示價(jià)格的攀升，這就是一個(gè)信息。　”

　　司機(jī):“那邊梨賣得越快，車就不夠用，就漲上運(yùn)費(fèi)找人專門向那邊運(yùn)輸。　”

　　當(dāng)梨的價(jià)格由20元漲到每箱28元的時(shí)候,金悟真把自己1500噸的存貨賣出了1000噸.剩下的500噸仍然不賣.幾天后,一個(gè)福建批發(fā)市場(chǎng)的老板找到了金悟真.

　　金悟真:“他來買的時(shí)候要我一車?yán)嫖也唤o他。　”

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